VECTOR BTC s.r.o.
Jiří Vácha
jednatel & konzultant
YOUR PARTNER
KOMPLEXNÍ B2B PRODEJNÍ ŘEŠENÍ PRO VÁŠ BUSINESS
Provedu analýzu
- současné prodejní strategie
- současně používaných sales flows
- prodejních procesů
- KPI´s
- motivačních nastrojů
- prodejních týmů a jednotlivých obchodníků
Připravím strategii
- na digitalizaci prodeje pro vaši firmu
- na správnou argumentaci vašich obchodníků
- jak mají obchodníci pracovat v terénu
- nových KPI´s
- motivačního systému pro obchodníky
- pro vás vhodného CRM
Zařídím realizaci
- prodejních tréninků pro obchodníky
- implementaci CRM
- přípravu nové prodejní strategie
- koučink a mentoraci obchodníků a teamleaderů
- stínování na obchodních schůzkách
- assement centra
- digitalizaci vašich prodejních procesů
Podpořím Vás
- ve zvýšení efektivity a výkonnnosti vašich prodejních týmů
- ve vytvoření strategie digitalizace vašich prodejních prosesů
- ve vytvoření nové prodejní vize
- při náboru nových obchodníků
- při vytvoření nových prodejních prezentací
Můžete si mne najmout jako dočasného obchodního manažera nebo využít mých zkušeností v roli poradce nebo kouče vašeho obchodního týmu.
SPOJTE SE SE MNOUČLÁNKY
Jak raketově nastartovat váš prodej a nespálit na začátku podnikání všechny finance, tak nejen o tom jsem mluvil v rozhovoru pro startupový inkubátor UP21
https://www.up21.com/blog/interview-sales-je-o-tom-ze-musis-byt-u-zakaznika
Vyšlo o mě v novinách
https://kariera.ihned.cz/c1-65898070-petr-sobotka-obchodnim-reditelem-direct-people
Nová etapa
Na začátku roku jsem udělal velký krok pro mne, nikoliv pro lidstvo, a to že odejdu ze své pozice vedoucího prodeje. Udělal jsem to z toho důvodu, že přišel ten správný čas se na 100% věnovat tomu co mě opravdu dlouhodobě baví a zajímá. Je to je B2B Prodej. Jen za poslední měsíc jsem přečetl stovky článku, desítky výzkumů, mnoho knih o prodeji, nových metodikách, inovacích, digitalizaci prodeje, které akcentují potřeby zákazníků a jejich nákupních procesů, jež jsou významně ovlivněny novými trendy, jako jsou sociální sítě a všudypřítomná digitalizace.
Musím přiznat, že jako vedoucí prodeje jsem se domníval, že tyto věci znám, ale zjistil, že jsem nebyl schopen při každodenní operativě tyto nové trendy zcela postihnout a dát si je do strategického rámce, tak abych je opravdu využil v praxi a skutečně mi pomohly dosáhnout stanovených cílů.
Proto chci na tomto blogu postupně uveřejňovat jednotlivé trendy, které nyní dominují ve světě B2B prodeje.
Prodej není lehká disciplína. Obsahuje mnoho z disciplín, jako je pravděpodobnost, statistika, psychologie, management, technických oborů a dalších. Jen správná kombinace dokáže přinést očekáváný úspěch.
Můj přístup je jednoduchý. Chci být skutečným partnerem při nastavení té správné kombinace, která vám přinese úspěch.
REFERENCE
PRESENTIGO s.r.o.
Adam Mrštík
CEO&Co-founder
E.ON Česká republika, s.r.o.
Tomáš Holan
Vedoucí Digititalizační transformace
KDO JSEM
Moje vize
Obrovská radost z úspěchu. To je to co musí každý správný prodejce cítít, když uzavře obchod.
Pomohu vám tuto radost u vašich obchodníků znovu objevit a tím zajistit zvýšení výkonnosti a efektivity vašich prodejních týmů.
Praxe
2017 Co - pilot
UP21, s.r.o. https://www.up21.com/team/petr-sobotka
2017 Obchodní ředitel
Direct People, s.r.o.
2015 Vedoucí prodeje pro TOP zákazníky
E.ON Energie, a.s.
2013 Global Key Account Manager
E.ON SE
2010 Area Sales Manager
E.ON Energie, a.s.
2008 Key Account Manager
E.ON Energie, a.s.
2007 Vedoucí zákaznického servisu
Tenez, a.s.
Vzdělání
Bc. Vysoká škola ekonomická v Praze
Ing. Masarykova univerzita v Brně
Mezinárodní rozvojové a vzdělávací programy
Modern Sales Management
2014 European School of Management and Technology, Berlin
Art of Decision Making
2016 European School of Management and Technology, Berlin
Embodied leadership
2015 EA Consult, Dusseldorf
Leading through change
2016 Integrata, Dusseldorf
Energy for Leadership
2014 Change factory, Hamburk
Prepare to Move
2014 Learning Partner, Budapest)
Více než desítka kurzů v ČR zaměřených na prodejní dovednosti, leadership, koučink.
Projekty
2015 - 2017 Sales Solution App for KAMs
Nový interaktivní nástroj zobrazující prodejní prezenace 21.století
2014 - 2016 E.ON Web Selfcare for B2B customers
Kompletní obnova selfcare portálu pro B2B zákazníky
2012 - 2014 Implementace CRM
Nastavení prodejního prostředí, které vedlo k úspěšné implementaci CRM
2015 - 2017 Inovation and Vision Implementation
Projekty, které měnily a mění firemní kulturu společnosti
NAPSALI O MNĚ
nahoru